Главная
Экономика
Реклама
Период
Воронка продаж
ABC-анализ
ExcelТиповой расчёт юнит-экономики
По текущим настройкам показываем, как из затрат складывается плановая цена (замкнутая формула, без итераций). Меняйте себестоимость и комиссию — увидите, что на что влияет.
Состав расходов в расчёте
Включай/выключай статьи и меняй способ расчёта склада.
Галочка «Premium» включает в расчёт стоимость подписки. Процент с оборота (2,5%) добавляется только на тарифе Premium Pro — на Lite, Premium и Plus подписка стоит фиксированную сумму, и в юнит-экономику идёт одна фикса. Тариф сервис берёт из OZON сам.
Налог и НДС
Сейчас доступна схема «Доходы» (налог = ставка × цена). Другие схемы налогообложения (например «Доходы − Расходы») — в процессе.
ДРР и выкуп (для товаров без статистики)
Пока у товаров нет персональной статистики OZON — в расчёт закладываем эти числа.
Целевая прибыль (общая)
Цель прибыли сразу для всех товаров. Индивидуальные цели на отдельные артикулы — ниже, через Excel (они переопределяют общую).
Свои расходы
Целевая прибыль по товарам
Общая цель — выше, в блоке «Целевая прибыль (общая)». Здесь — индивидуальные цели на отдельные артикулы через Excel (точный артикул или числовой префикс — каскадом).
Скачать шаблонСебестоимость
То же самое, что в разделе «Финансы» — доступно и здесь, рядом с остальными настройками юнитки.
Скачать шаблонСхема расчёта по товарам
Назначьте схему (FBS/FBO) конкретным товарам — она станет основной для юнитки, проверки цен и расчётов по ЭТОМУ товару, вместо общего переключателя «Список товаров». Три способа: всем сразу, кликом на карточке в «Список товаров», или файлом.
Массово файлом
Скачать шаблонТепловая карта заказов
Реклама OZON Performance не подключена
Добавьте Performance Client-Id/Secret в Настройках, чтобы видеть статистику по рекламным кампаниям (расход, показы, клики, заказы). Ниже уже работает тепловая карта заказов на данных Seller API.
Статистика рекламы
Расход — из биллинга OZON (те же суммы, что в «Финансах», сходится с кабинетом до копейки). Дни, куда финансовые начисления ещё не загружены (обычно сегодня), помечены «≈» — по ним показана оценка из статистики Performance, она обновляется каждые ~10 минут. Показы/клики/заказы — из статистики Performance. Управление кампаниями и ставками — на вкладке «Кампании».
Реклама OZON Performance не подключена
Добавьте Performance Client-Id/Secret в Настройках, чтобы управлять кампаниями и ставками.
Кампании по товарам
Кампании сгруппированы по общему артикулу (из названия РК) и отсортированы по расходу за 7 дней — сразу видно, куда уходит бюджет. «⏸ Пауза / ▶ Запустить» — реальное действие в OZON, с предпросмотром и подтверждением. Отметьте кампании галочками — появится панель массовых действий (пауза/запуск сразу нескольких, как в Рекламе WB). Галочка «В биддере» — кампания под автоматическим вкл/выкл по часам (тумблер и расписание — на вкладке «Автоматизация»). Архивные РК свёрнуты внизу.
Эффективность затрат
ExcelТолько реклама с оплатой за клик. По каждому размеру: сколько потрачено, во что обошёлся клик и корзина, какой ДРР — от всего оборота товара, а не от выручки с рекламы. Рядом — плановый ДРР из юнит-экономики: видно, где реклама выходит за рамки плана.
Реклама OZON Performance не подключена
Добавьте Performance Client-Id/Secret в Настройках, чтобы включить автоматическое управление кампаниями по часам.
Автоматический биддер бета
Сервис сам включает и выключает отмеченные ниже кампании по расписанию — реклама не крутится в часы, когда заказов не бывает даже с ней, и успевает «разогнаться» к пиковому времени. Ставки за клик биддер не трогает (они — на вкладке «Кампании»). Проверка расписания — каждые 5 минут.
Расписание работы рекламы
Ставки по типам РК бета
Задайте ставку за клик для типа кампании — сервис будет держать её во всех товарных РК этого типа, включая те, что вы создадите позже. Ставку меняете вы в кабинете или сам OZON — раз в 30 минут сервис вернёт её к заданной. Пустое поле = тип не поддерживается, ставки в нём никто не трогает. Кампании на паузе тоже выравниваются, чтобы при запуске стартовать с правильной ставкой. Колонка «Минимум» — из OZON: жирным минимум по вашим товарам (зависит от категории), ниже — общий пол типа РК.
Кампании в биддере
Биддер управляет только отмеченными кампаниями. Та же галочка «В биддере» есть на вкладке «Кампании» — это один и тот же список. Архивные и завершённые кампании управлению не подлежат и здесь не показаны.
OZON не подключён
Подключите OZON в Настройках, чтобы рассчитать рекомендацию по поставке.
Оборачиваемость FBO
Остаток и оборачиваемость по всем товарам на складах FBO (по всем кластерам сразу). Светофор: зелёный — хватит на 60+ дней, жёлтый — 30-60 дней, красный — меньше 30 дней.
Проблемные товары
Товары, остатка которых на FBO хватит больше чем на 180 дней при текущих продажах — вероятно, стоит притормозить с новыми поставками или подумать над распродажей.
Поставка на FBO
Расчёт по кластерам доставки за последние 30 дней: на ~60 дней вперёд, за вычетом остатка на складах именно этого кластера. Перед первым расчётом нажмите «Обновить данные» — подтянутся кластеры/склады и актуальные остатки.
Рекомендация
Заявки на поставку
Полная история заявок на поставку из кабинета OZON. Нажмите «Обновить», чтобы подтянуть актуальные статусы.
Заявка
Согласование поставок — настройка
Отметьте кабинеты, где поставки создаются только после вашего одобрения: сотрудник отправляет состав на согласование, вы можете скорректировать количества (с комментарием), отклонить или подтвердить — при подтверждении заявка создаётся в OZON и сразу передаётся на склад. В неотмеченных кабинетах всё работает как раньше, без согласования.
Заявки на согласование
Себестоимость
Скачайте шаблон, заполните (артикул + себестоимость) и загрузите обратно.
Скачать шаблонФинансовый отчёт за прошлые месяцы считается той себестоимостью, что действовала тогда: новая загрузка не переписывает уже закрытые периоды. Поставьте дату раньше, только если исправляете ошибку в старой цене.
Финансовый отчёт OZON
Произвольный период (квартал, год, свои даты)
Загрузка данных из OZON
Подключение OZON
Client-Id и Api-Key — в кабинете OZON Seller: Настройки → Seller API → создать ключ. Performance Client-Id/Secret — в кабинете OZON Performance (реклама): Настройки → API (нужны только для статистики рекламных кампаний, необязательны). Ключи хранятся зашифрованными и не отображаются повторно.
Каталог и остатки обновляются автоматически (раз в 15–30 минут), акции — раз в 5–15 минут. Кнопка «Синхронизировать» — для немедленного обновления вручную.
Профиль
Подписка OZON
Тариф читается из OZON и обновляется раз в сутки — если вы сменили подписку, здесь она подтянется сама. Ручной выбор ниже нужен, чтобы прикинуть экономику на другом тарифе; до следующей суточной проверки он и будет показан, потом вернётся настоящий.
Автоматизация акций OZON бета
В разделе «Акции» можно добавлять/убирать товары из акций вручную (с предпросмотром и подтверждением — основной способ). Этот тумблер включает ДОПОЛНИТЕЛЬНО автоматический фоновый режим: раз в час сервис сам добавляет в акции выгодные товары (цена в акции ≥ плановой из юнит-экономики) и убирает невыгодные — без ручного подтверждения на каждый товар.
Маркетплейсы
Оставьте включёнными только те, с которыми работаете. Если включён один — переключатель OZON/WB скрыт, и всегда открывается он.
Подключение Wildberries
Вставьте API-токен WB (в кабинете: Настройки → Доступ к API → создать токен с категориями: Контент, Цены и скидки, Статистика, Продвижение, Тарифы). Токен хранится зашифрованным и не отображается.
Каталог и остатки обновляются автоматически (раз в 15–30 минут), цены — раз в 5–15 минут. Кнопка «Синхронизировать» — для немедленного обновления вручную.
Профиль
Подписка «Джем»
«Джем» — платная подписка WB с расширенной аналитикой (в т.ч. воронка продаж: просмотры и корзины). У WB нет публичного эндпоинта статуса подписки, поэтому мы определяем её косвенно — по доступу к API «Аналитика», которое входит в «Джем».
Запись цен в Wildberries
И ручное изменение цены отдельного товара (раздел «Цены» → карточка товара), и массовое применение («Проверка по юнит-экономике») перед КАЖДОЙ отправкой показывают модальное окно с ценой/маржой/прибылью до и после — там же нужно явное подтверждение. Отдельного тумблера-разрешения нет (легко забывался включённым/выключенным).
Маркетплейсы
Оставьте включёнными только те, с которыми работаете. Если включён один — переключатель OZON/WB скрыт, и всегда открывается он.
Акции Wildberries
Когда заказывают ваши товары
В какие дни недели и часы (МСК) покупатели оформляют заказы — за последние 30 дней по данным WB. Чем ярче клетка, тем больше заказов. Можно смотреть по всему кабинету, по товарам конкретной кампании или по одному SKU — так проще решить, в какое время крутить рекламу (настроить часы работы можно в деталях самой кампании).
Кампании WB Продвижение
Клик по строке — детали кампании (запросы, ставки, автоматизация); клик по заголовку колонки — сортировка. Данные обновляются каждую минуту, полный снимок кабинета — раз в 30 минут. «Все» = рабочие кампании, завершённые — в своём фильтре.
Кампания
Ключевые запросы (кластеры)
Как работать с запросами
Запросы кампании за 7 дней (совпадает с деталями кампании в ЛК WB), обновляются каждую минуту. Названия как в кабинете WB: «Активны» — получают показы, «Неактивны» — отключённые (минус-фразы). Подсвечены кандидаты на отключение: нет конвертации в заказ (корзин ≥5, показов >1000, заказов нет), плохая конвертация в заказ (корзины 1–4 при >1000 показов), расход без корзин и дорогой CPC — отметьте галочками и нажмите «Отключить», либо включите автоминусацию этой РК на вкладке «Автоматизация». Кнопка «Отключить» умная: управляемые кластеры отключает сразу, а неуправляемые ставит в отложенное отключение — сервис отключит их автоматически, как только станет возможно. «Неуправляемые» — запросы, которыми пока нельзя управлять: у CPC-кампаний отключение недоступно вовсе, у CPM кластер можно отключить только после ~100 показов. Вернуть запрос — кнопка «включить» во вкладке «Неактивны». CPL = расход ÷ корзины, CPO = расход ÷ заказы. У кампаний с ручной CPM в колонке «Ставка ключа» можно задать свою ставку по конкретному запросу (пусто = по общей ставке РК). Клик по заголовку колонки — сортировка.
Расход на рекламу по товарам
Расход кампаний WB (Продвижение), разнесённый по товарам, — из данных финансового учёта. Текущий месяц обновляется автоматически (раз в 10–30 минут); история за прошлые месяцы — кнопка «Обновить данные финансового учёта» в разделе «Финансы». ДРР = расход ÷ оборот товара.
Ставка кампании
Задайте новую ставку по товару — перед применением покажем текущую → новую и попросим подтверждение (всё пишется в журнал действий). У CPC потолок WB — 150 ₽; у единой ставки — одна на всю РК.
💡 Ставка на отдельный запрос (ручная CPM) — на вкладке «Запросы», колонка «Ставка ключа».
Часы работы кампаний бета
…▾Реклама работает только в выбранные часы: вне их сервис сам ставит кампанию на паузу и снова запускает (проверка раз в минуту, всё — в журнале действий).
Как пользоваться картой
Тепловая карта показывает, в какие дни недели и часы (МСК) заказывают ваши товары — за последние 30 дней по данным WB: чем ярче клетка, тем больше заказов. Карта считается по товарам этой кампании, а клетки — редактор расписания: отметьте часы, когда реклама должна работать. Как выбирать: клик — переключить час; зажмите и протяните — выделить блок; клик по дню слева — весь день, по часу сверху — весь столбец. Справа у каждого дня — его часы (в разные дни можно разное время) и кнопка ⧉ «скопировать день на все дни». 💡 Базовая рекомендация — с 8:00 до 02:00 МСК: ночью заказов обычно мало; но лучше настроить по своей карте.
Дневной лимит и автопополнение бета
…▾Когда кампания за сегодня открутит заданную сумму — сервис поставит её на паузу, а назавтра снова запустит.
Подробнее о лимите
День считается по московскому времени (как в кабинете WB), поэтому «сегодня» совпадает со статистикой WB. Лимит и часы работы действуют вместе: кампания работает, только когда часы разрешают и дневной лимит ещё не исчерпан.
Автоминусация слов бета
…▾Сервис сам отключает неэффективные запросы (минус-фразы WB) — проверка каждую минуту по активным CPM-кампаниям. Правила в два этапа: этап 1 судит пустые слова по качеству трафика, этап 2 — слова с корзинами/заказами по конверсии.
Как работают правила
Этап 1 — слова без корзин и заказов: после минимума показов отключаем при CTR ниже порога и/или CPC выше порога (порог 0 = условие выключено); слова с расходом без единого клика отключаются сразу — платим за показы впустую. Этап 2 — слова с корзинами/заказами (включается отдельно): с заказами судит CPO; с корзинами без заказов — CPL (считается от 2 корзин: по одной корзине CPL случаен) и «не конвертится» (корзин ≥ N или показов ≥ Y, а заказов так и нет). Пороги этапа 2 держите консервативными: заказ у WB приходит с лагом — корзина сегодня может стать заказом завтра. Ручные минусы менеджера не затрагиваются.
Журнал действий по кампании
Все действия CommandSeller с этой РК — ручные и автоматические: паузы/запуски (в т.ч. по часам работы и дневному лимиту), смены ставок, отключение/включение запросов, пополнения бюджета.
Журнал автоминусации
Wildberries
Раздел наполнится live-данными WB после подключения токена и синхронизации.
Период
Воронка продаж
ABC-анализ
ExcelТиповой расчёт WB-юнитки
Замкнутая формула (без итераций): из себестоимости, объёма и комиссии по текущим настройкам считаем плановую цену, прибыль и маржу. Меняйте числа — видно, что на что влияет.
Параметры WB-юнитки
Формулы сверены с вашей таблицей. Логистика и хранение — тарифы вашего склада (вводятся напрямую). Комиссия тянется из WB API. Обратная логистика = возврат×выкуп + логистика×(1−выкуп), прибыль = ROI × себестоимость. Ставки НДС / налог / склад / потери применяются и к плану (юнитка), и к факту («Общий вывод»).
Отключите статью, чтобы смоделировать план без неё (например, «а что если без рекламы»). По умолчанию всё включено — числа как в вашей таблице.
Если участвуете в «Джем» — заложите её стоимость в плановую цену: % за подписку (от цены, как эквайринг) и/или фикс на единицу. Выключено — «Джем» в юнитку не входит.
Целевая прибыль (общая)
Цель прибыли сразу для всех WB-товаров. Индивидуальные цели на отдельные артикулы — ниже, через Excel (они переопределяют общую).
Свои расходы (WB)
Целевая прибыль по товарам
Общая цель — выше, в блоке «Целевая прибыль (общая)». Здесь — индивидуальные цели на отдельные артикулы через Excel (точный артикул или числовой префикс — каскадом; режимы: Фикс. ₽ / ROI % / Маржа %).
Скачать шаблонСебестоимость
То же самое, что в разделе «Финансы» — доступно и здесь, рядом с остальными настройками юнитки.
Скачать шаблонСхема расчёта по товарам
Назначьте схему (FBS/FBW) конкретным товарам — она станет основной для юнитки, проверки цен и «Анализ факт с планом» по ЭТОМУ товару, вместо общего переключателя. Три способа: всем сразу, кликом на карточке в «Список товаров», или файлом.
Массово файлом
Скачать шаблонФинансовый отчёт WB
Загрузка данных из WB
Себестоимость WB
Отдельно от OZON. Скачайте шаблон, заполните (артикул продавца + себестоимость) и загрузите — прежние значения перезаписываются. После загрузки WB-юнитка пересчитывается.
Скачать шаблонЗакрытые месяцы в финансовом отчёте останутся со своей себестоимостью — новая загрузка их не переписывает.
Раздел в разработке
В режиме «Обзор всех кабинетов» этот раздел пока не переработан: показывать здесь данные одного кабинета под видом сводных было бы обманом. Переключитесь на конкретный кабинет — там раздел работает полностью.
Нагрузка сервера
Главный показатель здесь — давление (PSI), а не загрузка. Ядро считает, сколько времени задачи простояли в ожидании ресурса: загрузка 90% при нулевом давлении значит «работает на пределе, но всем хватает», а загрузка 40% при давлении памяти 20% — «задыхается». Расширять сервер надо по давлению. Отсчёт раз в минуту; минутные данные хранятся 14 дней, часовые — год.
Кабинеты
Пользователи
Доступы к кабинетам
«Владелец» и так видит все кабинеты — назначение нужно только «Руководителю» (видит ТОЛЬКО назначенные) и «Сотруднику» (видит свой основной + любые назначенные сверх него). Выберите пользователя ниже.
Добавить кабинет
Подключите ещё один кабинет OZON или Wildberries — он будет создан в сервисе, закреплён за вами (и вашим руководителем) и появится в переключателе кабинетов. Если такой кабинет уже заведён в сервис, вы увидите подсказку — доступ к чужому кабинету выдаёт администратор.
API для интеграций
Подключите свой складской учёт или другую систему к этому кабинету. Ключ передаётся в заголовке X-Api-Key. Доступно: GET /api/ext/v1/products — артикулы и остатки на маркетплейсе; POST /api/ext/v1/warehouse-stocks — передать остатки вашего склада (полный снимок за раз, артикул можно общий «928» или точный «928_41»); GET /api/ext/v1/warehouse-stocks — проверить, что сохранилось. Переданные остатки склада FBO-планнер использует как лимит «к отправке».
Остатки склада для Поставок
FBO-планнер использует переданные остатки вашего склада как лимит «к отправке»: товара нет в остатках — в поставку не заводится, «к отправке» не превышает остаток. Способы передачи: внешний API (карточка выше), общий YML-фид или Excel-файл. Артикул — точный («928_41») или общий («928» — суммарный остаток на все размеры).
Фид общий для всех кабинетов — одна загрузка обновляет остатки во всех доступных вам кабинетах OZON (в снапшот кабинета попадают только товары его каталога с остатком в фиде).
Зоны показов рекламы эксперимент
Статистика показов по зонам (Поиск / Каталог / Полки) есть только во внутреннем API кабинета WB — официальный API продавца её не отдаёт. Как подключить (ничего выковыривать из заголовков не нужно):
- Откройте кабинет продвижения cmp.wildberries.ru (залогинившись) и нажмите F12 → вкладка Сеть (Network).
- В поле фильтра над списком введите cmp и обновите страницу (F5) — появятся запросы к cmp.wildberries.ru. Запросы к sentry.wb.ru не подходят — это телеметрия ошибок, не API.
- Правой кнопкой по любому запросу из списка → Копировать → Копировать как cURL.
- Вставьте скопированное в поле ниже целиком — cookie мы достанем из него сами.